Administración y negociación de contratos en la minería

El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera), como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.

Se trata de un curso perteneciente al Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción.

Ejecutivos y profesionales de la construcción del ámbito público y privado que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.

Aplicar los conceptos y herramientas para confeccionar y definir contratos de productos y servicios en minería.

Certificado de grado de licenciado o título universitario equivalente a licenciatura en arquitectura, construcción civil, ciencias de la ingeniería u otra carrera afín.

Dos años de experiencia laboral como mínimo, acreditada con Currículo Vitae.

Comprensión lectora del idioma inglés suficiente para leer y comprender material complementario a las clases.

Al final del curso podrás:
– Analizar y comprender las tendencias globales de abastecimiento y contratación en la industria minera.
– Aplicar estrategias relevantes durante la negociación, contratación y administración de contratos.

Contenidos:
Introducción a la administración de contratos – Políticas
– Política ética comercial y antimonopolios.
– Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras.

Introducción a la administración de contratos – Definiciones
– Definición y tipos de contrato.
– Políticas de contratación de servicios y análisis de casos.
– Contratos de suministros (productos-insumos).
– Tipos de suministros (operacionales, de proyectos).
– Políticas de compras y análisis de casos.

Preparación de un contrato y licitación
– Principios básicos – propósitos y objetivos.
– Preparación de las bases técnicas y administrativas.
– Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas.
– Adjudicación y elaboración del contrato.
– Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros).

Ejecución de obras y/o servicios
– Interferencias – modificación de contratos.
– Aprobación de estados de pago y reclamos.
– Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación.
– Finiquito del contrato.
– Recepción parcial / final de obras y/o servicios.

Negociación de contratos
– Filosofía de la negociación.
– Elementos para la preparación de la negociación.
– Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda).
– Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador.
– Estrategias de cierre de acuerdo.
– Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería.