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Administración y Negociación de Contratos en la Minería


Analizarás y comprenderás las tendencias globales de abastecimiento y contratación en la industria minera.

Antecedentes Generales

Próximamente
Vie de 11:30 a 14:20 horas
CChC, Av. Apoquindo 6750 (cercano a estaciones de metro)
24 horas cronológicas
24 UF
programas@ing.puc.cl
+56 2 2354 4516

El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera) como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.

 

Se trata de un curso optativo del programa Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción, y que cuenta con vacantes abiertas a profesionales de la industria.

 

Al finalizar el curso, los participantes podrán aplicar estrategias relevantes durante la negociación, contratación y administración de contratos.

 

Dirigido a:
Profesionales que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.


Contenidos del Programa

– Política ética comercial y antimonopolios
– Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras

– Definición y tipos de contrato
– Políticas de contratación de servicios y análisis de casos
– Contratos de suministros (productos-insumos)
– Tipos de suministros (operacionales, de proyectos)
– Políticas de compras y análisis de casos

– Principios básicos – propósitos y objetivos
– Preparación de las bases técnicas y administrativas
– Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas
– Adjudicación y elaboración del contrato
– Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros)

– Interferencias – modificación de contratos
– Aprobación de estados de pago y reclamos
– Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación
– Finiquito del contrato
– Recepción parcial / final de obras y/o servicios

– Filosofía de la negociación
– Elementos para la preparación de la negociación
– Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda)
– Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador
– Estrategias de cierre de acuerdo
– Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería


Cuerpo Académico

  • Hernán de Solminihac
    Profesor Titular, Ingeniería y Gestión de la Construcción UC
    hsolmini@ing.puc.cl

    Ph.D. y M.Sc. de la Universidad de Texas, Austin UT. Ingeniero Civil de la Pontificia Universidad Católica de Chile (UC). Profesor Titular de la Escuela de Ingeniería de la UC. Actualmente es Director de Clapes UC; Director del Magíster en Administración de la Construcción (MAC UC); Director de la empresa APSA, Gestión de Infraestructura; Director de la Fundación Club Deportivo Universidad Católica; Director Cruzados SADP; Director CDF; y Director de la Fundación San Agustín. Además, Director del Consejo de Política de Infraestructura (CPI), asesor del Ministro de Obras Pública del Puente Chacao y es miembro de la Academia de Ingeniería de Chile.

    Fue Ministro de Minería (2011-2014) y Ministro de Obras Públicas (2010-2011), fue decano de la Facultad de Ingeniería de la UC (2004-2010) y director de la Dirección de Investigaciones Científicas y Tecnológicas de la UC (DICTUC) (1998-2004), presidente de DICTUC S.A. (2004-2010), fue presidente de la Comisión Chilena del Cobre (Cochilco) (2012-2014), fue presidente del directorio de Empresa Nacional de Minería (ENAMI) (2012-2014).

    Su actividad de investigación ha tenido especial énfasis en el área de caminos; llevando a cabo investigaciones en este tema, tanto en Chile como en el extranjero. Es co-autor de los libros “Procesos y Técnicas de Construcción” y “Guía para la Innovación Tecnológica en la Construcción”. Autor del libro “Gestión de Infraestructura Vial”. Ha presentado diversos trabajos en revistas y congresos tanto nacionales como extranjeros.

     

  • Eduardo Córdova Vergara
    Ph.D. & M.S. in Mining Engineering, University of Utah
    programas@ing.puc.cl

    Ph.D. & M.S. in Mining Engineering, University of Utah. Ingeniero Civil en Minas, Universidad de Santiago de Chile. Profesor Asistente de la Escuela de Ingeniería UC, con especialidad en aplicaciones computacionales, diseños mineros 3D, FEM/FEA, modelamiento numérico y sismicidad inducida en minería. Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional en la industria minera, en temas de gestión y administración de contratos (CODELCO).

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