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Administración y Negociación de Contratos en la Minería



Analizarás y comprenderás las tendencias globales de abastecimiento y contratación en la industria minera.



El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera) como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.

 

Se trata de un curso optativo del programa Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción, y que cuenta con vacantes abiertas a profesionales de la industria.

 

Al finalizar el curso, los participantes podrán aplicar estrategias relevantes durante la negociación, contratación y administración de contratos.

 

Dirigido a:
Profesionales que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.






Antecedentes Generales

  • 2019

  • Viernes de 8:30 a 11:20 horas
  • 24 horas cronológicas
  • 24 UF
  • programas@ing.puc.cl
    56 2 2354 4516

Introducción a la administración de contratos – Políticas

– Política ética comercial y antimonopolios
– Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras

Introducción a la administración de contratos – Definiciones

– Definición y tipos de contrato
– Políticas de contratación de servicios y análisis de casos
– Contratos de suministros (productos-insumos)
– Tipos de suministros (operacionales, de proyectos)
– Políticas de compras y análisis de casos

Preparación de un contrato y licitación

– Principios básicos – propósitos y objetivos
– Preparación de las bases técnicas y administrativas
– Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas
– Adjudicación y elaboración del contrato
– Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros)

Ejecución de obras y/o servicios

– Interferencias – modificación de contratos
– Aprobación de estados de pago y reclamos
– Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación
– Finiquito del contrato
– Recepción parcial / final de obras y/o servicios

Negociación de contratos

– Filosofía de la negociación
– Elementos para la preparación de la negociación
– Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda)
– Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador
– Estrategias de cierre de acuerdo
– Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería

Jefe de Programa

  • Hernán de Solminihac
    Profesor Titular, Ingeniería y Gestión de la Construcción UC Ver ficha

Profesores

  • Eduardo Córdova Vergara
    Ph.D. & M.S. in Mining Engineering, University of Utah Ver ficha

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