El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera), como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.
Se trata de un curso perteneciente al Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción.
Dirigido a:
Ejecutivos y profesionales de la construcción del ámbito público y privado que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.
Objetivo de aprendizaje:
Aplicar los conceptos y herramientas para confeccionar y definir contratos de productos y servicios en minería.
- Política ética comercial y antimonopolios.
- Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras.
- Definición y tipos de contrato.
- Políticas de contratación de servicios y análisis de casos.
- Contratos de suministros (productos-insumos).
- Tipos de suministros (operacionales, de proyectos).
- Políticas de compras y análisis de casos.
- Principios básicos – propósitos y objetivos.
- Preparación de las bases técnicas y administrativas.
- Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas.
- Adjudicación y elaboración del contrato.
- Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros).
- Interferencias – modificación de contratos.
- Aprobación de estados de pago y reclamos.
- Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación.
- Finiquito del contrato.
- Recepción parcial / final de obras y/o servicios.
- Filosofía de la negociación.
- Elementos para la preparación de la negociación.
- Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda).
- Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador.
- Estrategias de cierre de acuerdo.
- Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería.
Ph.D. y MSc., Universidad de Texas (UT), Austin, EE.UU. Ingeniero Civil, UC. Profesor Titular de la Escuela de Ingeniería UC. Actualmente es presidente del Colegio de Ingenieros; miembro del Comité Ejecutivo de Clapes UC; director del Magíster en Administración de la Construcción (MAC UC); jefe del Diplomado en Administración y Dirección de Proyectos (DAP); director de la Fundación Club Deportivo Universidad Católica; director de Cruzados SADP; y director de la Fundación San Agustín. Además es director del Consejo de Política de Infraestructura (CPI) y miembro de la Academia de Ingeniería de Chile.
Fue ministro de Minería (2011-2014) y ministro de Obras Públicas (2010-2011). Fue decano de la Facultad de Ingeniería de la UC (2004-2010), director de la Dirección de Investigaciones Científicas y Tecnológicas de la UC (DICTUC) (1998-2004), presidente de DICTUC S.A. (2004-2010), presidente de la Comisión Chilena del Cobre (Cochilco) (2012-2014), presidente del Directorio de Empresa Nacional de Minería (ENAMI) (2012-2014), y por último, fue director del Departamento de Ingeniería y Gestión de la Construcción UC (2014-2018).
Su actividad de investigación ha tenido especial énfasis en ingeniería vial, gestión de la construcción y políticas públicas. Es coautor de los libros “Procesos y Técnicas de Construcción” (siete ediciones) y “Gestión de Infraestructura Vial» (tres ediciones). Ha presentado diversos trabajos en revistas y congresos tanto nacionales como extranjeros.
Ph.D. & M.S. in Mining Engineering, University of Utah. Ingeniero Civil en Minas, Universidad de Santiago de Chile. Profesor Asistente de la Escuela de Ingeniería UC, con especialidad en aplicaciones computacionales, diseños mineros 3D, FEM/FEA, modelamiento numérico y sismicidad inducida en minería. Cuenta con más de 10 años de experiencia profesional en la industria minera, en temas de gestión y administración de contratos (CODELCO).
Consultor experto senior en contratos mineros con amplia experiencia en áreas como: preparación de licitaciones, contratos de proyectos, servicios de ingeniería, arriendo de equipos, MARC, definición de organizaciones para abastecimiento, claims, productividades, análisis de riesgos, sinergias, innovación, definición de modelos estratégico, benchmark, identificación de proveedores; cartera de contratos y compras de los proyectos de las divisiones El Teniente, El Salvador, Andina y Ventanas; preparación de contratos y licitaciones de ingeniería y obras para los proyectos estructurales de Andina Primera Fase y Nuevo Nivel Mina; asesor en la Gerencia Proyectos – División El Teniente; desarrollo de la cartera de contratos de los proyecto Radomiro Tomic de Codelco, Tren II de la empresa Methanex en Punta Arenas, Obras de Planta Soquimich proyecto sector la Negra en Antofagasta, revisión de procedimientos, bases generales y manuales de contratación; análisis de las estrategias de licitación y modalidades de formas contractuales distintas a las utilizadas actualmente en Codelco, tales como, Diseño-Construcción con costo meta, costo reembolsable o precios unitarios con incentivos, llave en mano EPC, considerando la aplicación de sistemas internacionales de contratación como FIDIC en sus diferentes alternativas o soluciones intermedias.
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