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Administración y Negociación de Contratos en la Minería

Analizarás y comprenderás las tendencias globales de abastecimiento y contratación en la industria minera.

Antecedentes Generales

Próximamente
Vie de 11:00 a 13:25 hrs. (Una clase presencial al mes, si las condiciones lo permiten)
24 horas cronológicas
$700.000 en Chile / USD 950 resto del mundo
¡Consulta por descuento!
programas@ing.puc.cl

El curso aborda el proceso de formulación, negociación y puesta en marcha de contratos, considerando las diferentes visiones que existen, tanto por la empresa mandante (minera), como por la abastecedora de insumos y servicios (proveedora). Asimismo, se revisan las tendencias de abastecimiento global para insumos estratégicos, en el contexto de relaciones comerciales de largo plazo entre empresas mineras y proveedoras.

Se trata de un curso perteneciente al Magíster en Administración de la Construcción, que ofrecen en conjunto la Escuela de Ingeniería y la Facultad de Arquitectura, Diseño y Estudios Urbanos de la Pontificia Universidad Católica de Chile, en colaboración con la Cámara Chilena de la Construcción.

Dirigido a:
Ejecutivos y profesionales de la construcción del ámbito público y privado que participan en obras civiles, industriales, mineras y del sector inmobiliario, incluyendo a gestores urbanos.

Objetivo de aprendizaje:
Aplicarlos conceptos y herramientas para confeccionar y definir contratos de productos y servicios en minería.

Contenidos del Programa

- Política ética comercial y antimonopolios
- Análisis de casos en empresas mineras y proveedoras

- Definición y tipos de contrato
- Políticas de contratación de servicios y análisis de casos
- Contratos de suministros (productos-insumos)
- Tipos de suministros (operacionales, de proyectos)
- Políticas de compras y análisis de casos

- Principios básicos – propósitos y objetivos
- Preparación de las bases técnicas y administrativas
- Llamado a licitación, consultas y recepción de ofertas
- Adjudicación y elaboración del contrato
- Licitación, cotización y tipos de contratos (servicios, suministros)

- Interferencias – modificación de contratos
- Aprobación de estados de pago y reclamos
- Pronto inicio – subcontratación – libro de obras, garantías, programación
- Finiquito del contrato
- Recepción parcial / final de obras y/o servicios

- Filosofía de la negociación
- Elementos para la preparación de la negociación
- Prácticas para conducir negociaciones (apalancamiento de la oferta y demanda)
- Acto de la negociación y habilidades del equipo negociador
- Estrategias de cierre de acuerdo
- Análisis de diferentes casos de negociación y resultados de cierre de acuerdo en minería

Cuerpo Académico

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