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Estrategias para una negociación efectiva (online a tu ritmo)

Prácticas concretas para preparar y abordar negociaciones exitosas

Desarrolla habilidades para abordar negociaciones exitosas con modernas metodologías.

Curso con formato autónomo y flexible: comienza las clases cuando quieras y avanza a tu ritmo.

Este curso forma parte del Diplomado en Habilidades directivas para un mundo VUCA.

Antecedentes Generales

10/10/2022

Modalidad:

Online
25 horas cronológicas
$300.000 en Chile / USD 300 resto del mundo Código SENCE: 1238035903
persona con brazos abiertos Las clases comienzan todos los lunes y cada alumno avanza a su ritmo.
Flexible
persona frente a computador Tienes hasta 16 semanas para realizar el curso.
A tu ritmo
dibujo de módulos Este curso te permite avanzar a un diplomado.
Modular
grupo de personas Match & Meet es un espacio virtual para comunicarte con tus compañeros y fortalecer tus redes.
Networking
Certificación UC Al aprobar el curso obtendrás una certificación UC de alto valor.
Certificación UC
programas@ing.puc.cl

En cualquier contexto de crisis, el desarrollo de habilidades y estrategias de negociación se vuelve más relevante que nunca, dadas las urgentes necesidades de cooperación, diálogo y generación de confianza, tanto en el ámbito público, como privado. Es por ello, que el curso Estrategias para una negociación efectiva buscará el aprendizaje de dichas habilidades y estrategias por parte del alumno, con el fin de formar profesionales abiertos a la solución de conflictos y búsqueda de soluciones integrales.

El curso tiene una modalidad 100% en línea, en base a cápsulas de videoclases, ejercicios prácticos, evaluaciones, material complementario y un foro de consultas. La metodología de aprendizaje será de autoinstrucción, en la que el alumno define su propio ritmo para completar el curso.

Dirigido a:
- Ejecutivos y profesionales que por sus funciones requieran contar con habilidades efectivas de negociación.

Objetivo de aprendizaje:
- Utilizar estrategias de negociación efectiva en los procesos de negociaciones.

Contenidos del Programa

- Teoría del conflicto y sus aplicaciones a la negociación.
- La relevancia de la confianza.
- Importancia de la negociación en los diversos ámbitos del quehacer de los individuos; dimensiones personal, profesional y social.
- Introducción a los mecanismos alternativos de resolución de conflictos y diálogo.

- Anatomía de la negociación.
- Estilos y estrategias.
- Generación de opciones de mutuo beneficio.
- Criterios de legitimidad.

- Tensiones en la negociación: generar valor y distribuirlo; ser asertivo y empático; cooperar o competir.
- La negociación cooperativa y la negociación competitiva.

- La importancia y el proceso de planificación.
- El desarrollo del role playing para la preparación.
- Los rangos de negociación: Anclaje y punto de partida, punto objetivo y punto de retirada.
- Cómo generar poder y administrarlo.
- La presión del cierre de la negociación.

Cuerpo Académico

TransBank
Pago disponible con tarjetas de crédito de Chile hasta en 3 cuotas precio sin interés



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