calendar correo curso diplomado horas lugar modalidad in-company magister magisteres programa-avanzado quotes reloj telefono contacto contacto grad video
Escuela de Ingeniería
Coincidencias exactas
Buscar por
Seleccionar todos
Magisters
Diplomados
Cursos
Mooc
Profesores
Noticias
Páginas

Herramientas para negociaciones efectivas

Lidera los procesos de negociación y manejo de conflictos que siempre están presentes en las relaciones humanas y laborales, mejorando la comunicación y los acuerdos para las organizaciones.

Para lograr una efectiva y eficiente transferencia de conocimientos y adquisición de habilidades, este curso considera la utilización del concepto de: aprender aplicando.

Versión disponible a todo Chile y la región.

Antecedentes Generales

Próximamente
Mar y jue de 18:00 a 21:10 hrs
16 horas
$325.000 en Chile / USD 325 resto del mundo ¡Consulta por descuento!
programas@ing.puc.cl
(+56) 9 5504 4516 - (+56) 9 3353 0870

Las negociaciones efectivas son fundamentales para el desarrollo exitoso de directivos, profesionales y colaboradores de empresas y organizaciones, que requieren de modernas estrategias y tácticas de negociación que permitan la obtención de acuerdos eficientes, sensatos y duraderos, especialmente cuando estos acuerdos dependen de la gestión de redes de trabajo y apoyo mutuo al interior y exterior de la organización.

Este curso busca entregar las competencias necesarias relacionadas a la gestión de los procesos de negociación y manejo de conflictos, que están siempre presentes en las relaciones humanas y laborales. La metodología utilizada se basa en el concepto de: aprender aplicando, y se conjugarán clases teóricas con ejercicios prácticos tales como discusiones grupales de casos y juegos de rol.

Dirigido a:
Gerentes, jefaturas de áreas, profesionales y técnicos que participan activamente en los procesos de negociación de su organización y/o se desempeñen en equipos de trabajo en los cuales esta habilidad sea relevante.

Contenidos del Programa

Al final del curso podrás:
Identificar los elementos fundamentales y las diferentes componentes de un proceso de negociación.

Contenidos:
- ¿Qué es negociar?
- ¿Por qué, cuándo y qué negociar?
- El conflicto: marco de la negociación.
- ¿Cuándo es negociable un conflicto?
- Orientación integrativa.

Al final del curso podrás:
Distinguir los mecanismos de comunicación que se involucran en la negociación.

Contenidos:
- Conductas, empatía, intencionalidad, expectativas.
- Persuasión e influencia.
- El flujo comunicativo en la negociación.
- Interlocutores e Intermediarios.
- Condiciones de emisión y recepción.
- Retroalimentación y confirmación.

Al final del curso podrás:
Aplicar las estrategias y tácticas principales dentro del proceso de negociación, a fin de obtener como resultado una relación ganar-ganar.

Contenidos:
- Preparación del proceso negociador: Antes de negociar: auto-evaluación. Identificar necesidades. Jerarquizar. Establecer prioridades. Análisis de la realidad de la contraparte. Generación de alternativas.
- Apertura y desarrollo de la negociación.
- Separación de personas y problemas.
- Repartición de costos / beneficios.
- Administración de la información y de la oferta / demanda en el proceso negociador.
- Manejo del tiempo y plazos.
- Cierre del proceso negociador.
- Toma de decisiones y acuerdos en procesos de negociación.

Cuerpo Académico


¿Te gusta esta publicación?

Comparte esta publicación


Curso Herramientas para negociaciones efectivas

Solicita información y brochure aquí:

Al momento de inscribirme autorizo a la Escuela de Ingeniería UC para mantener y tratar mis datos personales, todo conforme a la Ley Nº19.628, “Sobre Protección de la Vida Privada”. Revisa las Políticas UC aquí.
Este sitio está protegido por reCAPTCHA y se aplican la política de privacidad y términos del servicio de Google.

 

20% Exalumnos y colaboradores UC y DUOC, exalumnos de Educación Profesional de Ingeniería UC, Tarjeta vecino Providencia, Las Condes, y Convenio Ingeniería.
15% Funcionarios de servicios públicos.

Programas relacionados

Descargar Brochure
Necesitas ayuda? Conversemos