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Negociación efectiva (online a tu ritmo)

Prácticas concretas para preparar y abordar negociaciones exitosas

Desarrolla habilidades para abordar negociaciones exitosas con modernas metodologías.

Curso con formato autónomo y flexible: comienza las clases cuando quieras y avanza a tu ritmo.

Antecedentes Generales

15/08/2022

Modalidad:

Online
25 horas cronológicas
$300.000 en Chile / USD 300 resto del mundo
persona con brazos abiertos Las clases comienzan todos los lunes y cada alumno avanza a su ritmo.
Flexible
persona frente a computador Tienes hasta 16 semanas para realizar el curso.
A tu ritmo
dibujo de módulos Este curso te permite avanzar a un diplomado.
Modular
grupo de personas Match & Meet es un espacio virtual para comunicarte con tus compañeros y fortalecer tus redes.
Networking
Certificación UC Al aprobar el curso obtendrás una certificación UC de alto valor.
Certificación UC
programas@ing.puc.cl

En cualquier contexto de crisis, el desarrollo de habilidades y estrategias de negociación se vuelve más relevante que nunca, dadas las urgentes necesidades de cooperación, diálogo y generación de confianza, tanto en el ámbito público, como privado. Es por ello, que el curso Negociación Efectiva buscará el aprendizaje de dichas habilidades y estrategias por parte del alumno, con el fin de formar profesionales abiertos a la solución de conflictos y búsqueda de soluciones integrales.

El curso tiene una modalidad 100% en línea, en base a cápsulas de videoclases, ejercicios prácticos, evaluaciones, material complementario y un foro de consultas. La metodología de aprendizaje será de autoinstrucción, en la que el alumno define su propio ritmo para completar el curso.

Dirigido a:
- Profesionales diversos, ya sea ejecutivos, empresarios, emprendedores, líderes sociales o colaboradores, del mundo privado o público y de distintas áreas como leyes, educación, ONG, ingeniería, construcción, etc.
- Toda persona que requiera contar con técnicas, estrategias y habilidades efectivas de negociación.

Objetivos de aprendizaje:
1. Aplicar el Sistema de Negociación UC en diversos procesos de negociaciones.
2. Utilizar el modelo de negociación de Harvard en negociaciones cooperativas y negociaciones estratégicas avanzadas.
3. Desarrollar habilidades de comunicación, manejo de poder y generación de confianza en la construcción de relaciones de cooperación y cierre de acuerdos.

Contenidos del Programa

- Teoría del conflicto y sus aplicaciones a la negociación
- La relevancia de la confianza
- Importancia de la negociación en los diversos ámbitos del quehacer de los individuos; dimensiones personal, profesional y social
- Introducción a los mecanismos alternativos de resolución de conflictos y diálogo.

- Anatomía de la negociación
- Estilos y estrategias
- Generación de opciones de mutuo beneficio
- Criterios de legitimidad

- Tensiones en la negociación: generar valor y distribuirlo; ser asertivo y empático; cooperar o competir.
- La negociación cooperativa y la negociación competitiva.

- La importancia y el proceso de planificación
- El desarrollo del role playing para la preparación
- Los rangos de negociación: Anclaje y punto de partida, punto objetivo y punto de retirada
- Cómo generar poder y administrarlo
- La presión del cierre de la negociación.

*Este curso forma parte del Diplomado en Habilidades Directivas para un Mundo VUCA.

Cuerpo Académico

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Pago disponible con tarjetas de crédito de Chile hasta en 3 cuotas precio sin interés



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