Aprende a diseñar, negociar, ejecutar, analizar y renegociar contratos organizacionales, considerando los costos de ejecución, lo que te permitirá minimizar conflictos y maximizar el desempeño operacional, incrementando el valor de la transacción. Este Diplomado UC es desarrollado junto a la Asociación de Industriales de Iquique A.G. y se impartirá en dicha ciudad.
La correcta gestión de un contrato es clave para el éxito de un proyecto o servicio. Los profesionales involucrados son quienes tienen la oportunidad más inmediata para manejar la relación mandante-contratista, tal que los conflictos frecuentes en cualquier proyecto o servicio no pasen a instancias posteriores y con consecuencias mucho más graves.
El Diplomado en Administración de Contratos entrega herramientas para administrar en forma adecuada la relación contractual en proyectos y servicios, evitando o reduciendo potenciales y perjudiciales conflictos contractuales y las resultantes pérdidas económicas. Adicionalmente, se entregan técnicas que apuntan a dimensionar debidamente los costos de ejecución, para lograr una mayor creación de valor para las organizaciones, ya sea en la etapa de formulación del contrato, como en una eventual renegociación del mismo.
Este diplomado es desarrollado junto a la Asociación de Industriales de Iquique A.G. (AII), para ser impartido en dicha ciudad.
Dirigido a:
Profesionales que administran o participan en la administración de proyectos dentro de su organización y que tienen responsabilidades en la administración contractual de los mismos.
– Ingenieros civiles con especialidad industrial, minas, mecánica, informática, etc. Ingenieros comerciales, constructores civiles y otras carreras afines.
– Administradores, jefes y encargados de contratos, ingeniero de estudios de propuestas e ingeniero de proyectos.
– Gerentes y jefes de operaciones, proyectos, estudios y desarrollo.
– Jefes de planificación y control de proyectos, jefes de riesgo en proyectos.
– Profesionales encargados del estudio de propuestas, asesores de compras y contratos, encargados del departamento de abastecimiento y adquisiciones.
– Coordinador de obras, gerentes comerciales, gestores de negocios, encargados del departamento jurídico y abogados.
Contactos:
Julia Araya
N° celular: +56 9 6618 8045
Teléfono: +57 2 585050
Juan Carlos Marcano
N° celular: +56 9 8198 3905
Teléfono: +57 2 585033
Email: capacitacion@industriales.cl
- Normativa laboral aplicada a contratos. Ley de subcontratación
- Normativa tributaria aplicada a contratos
- Normativa civil aplicada a contratos
- Normativa comercial aplicada a contratos
- Normativa de seguridad y salud
- Normativa medio ambiental aplicada a contratos EIA/DIA/RCA
- Articulación de las diferentes normativas legales para el diseño de contratos y su efecto en los convenios
Módulo 2.1: Gestión del riesgo en contratos
- Fundamentos de la gestión del riesgo
- Teoría económica de contratos e incentivos
- La gestión del riesgo en la gestión de contratos. Según tipo de contrato y modalidad de pago
- El rol del contrato en la gestión del riesgo y la aplicación de incentivos
- Manejo del riesgo durante la ejecución del contrato y medición de desempeño para incentivos
- Identificación de los riesgos medio ambientales (RCA, permisos ambientales), de seguridad (Mutuales) y permisos Municipales e Inspección del trabajo
Módulo 2.2: Costos, presupuestos y cronograma
- Introducción a la gestión de costos
- Planificación de costos del contrato (preparación del presupuesto estimado de costos total del contrato, definir parámetros de control actividades y de costos)
- El caso de negocios
- Tipos de estructuras de costos y su aplicación
- Técnicas de estimación de costos. (Determinar los precios unitarios más relevantes de cada contrato, para la etapa de licitación)
- Estrategias y método de elaboración de presupuestos de contratos (proyectos)
- Método de control de valor acumulado (Earned Value Analysis – EVA)
- Planificación y preparación del cronograma (elementos/actividades claves, hitos, plazos parciales), restricciones y contingencias del proyecto
- Análisis de interferencias de contratos. Identificar en el tiempo de la vida de cada contrato, el momento temporal y espacial de esta interferencia
Módulo 2.3: Estrategias de negociación
- Fundamentos de la negociación
- Elementos para la negociación
- Negociación por posiciones e intereses
- Comunicación en la negociación
- Relaciones de cooperación
- Construcción de alternativas a la negociación
- Criterios para la persuasión
- Desarrollo de habilidades prácticas de negociación y mediación
- Cierre de la negociación
- Ejercicios en las etapas de: licitación, en la etapa de cierre precio, plazo, condiciones, etc; ejecución, según interlocutor
• Contratista
• Organismo público
• Municipalidades
• Vecinos
- Descripción del proceso de contratación (planificación, selección, pre-licitación, licitación, adjudicación, ejecución del contrato, cierre y post evaluación)
- Formación del contrato: tipos de documentos que forman parte integral del contrato. Analizar modelos de contratos. Metodologías de contratos. Clausulas claves
- Proceso de pre-licitación: desarrollo del plan de gestión del contrato
- Proceso de licitación y adjudicación. Formación de contratos (FIDIC, NEC 5)
- Introducción básica al proceso de ejecución del contrato. Identificación de las actividades más relevantes a considerar
- Elaborar formularios para las etapas de pre-licitación
Módulo 4.1: Ejecución de contratos
- Introducción a la administración de contratos
- Rol de los administradores de contratos tanto del cliente como del contratista
- Aspectos administrativos de la administración de contratos
- Sistemas para la administración de contratos
- Control del contrato: plazo, costo, calidad
- Proceso de los cambios y su gestión
- Reportes del estado del contrato
- Identificación de variaciones críticas e identificación de eventuales ajustes
- Establecer métricas de desempeño (KPIs) en plazos, costos, cambios, calidad, productividad, control de dotación, seguridad, riesgos, etc
- Gestión de los riegos, medio ambiental, salud y seguridad, permisos
- Término anticipado
- Recepciones parciales
- Post evaluación
Módulo 4.2: Gestión de controversias
- Causas y formas de generación de reclamos
- Análisis y evaluación de reclamos
- Prevención de reclamos
- Presentación de un reclamo
- Formas de solución de los reclamos
- Documentación para los reclamos
Módulo 4.3: Taller integrado final
- Elaboración del plan de gestión del contrato/servicio, aplicando los entregables definidos en cada curso
- Presentación del trabajo desarrollado en el diplomado
MBA en Dirección Estratégica de Recursos Humanos, Universidad Diego Portales. Ingeniero Comercial, Universidad Bernardo O’Higgins. Fue Decano de la Facultad de Ingeniería y Administración de la Universidad Bernardo O´Higgins, y Director de Postgrados en la Universidad Bernardo O´Higgins. Profesor en Educación Profesional de la Escuela de Ingeniería UC, desde el año 2008 en temas de Planificación y Gestión, Recursos Humanos, Calidad y Gestión del Cambio. Asesor de empresas en temas de Gestión.
Ph.D. Mención Doctor Europeus, Universidad de Salamanca, España. MSc. Pontificia Universidad Católica de Chile. Licenciatura en Derecho, Universidad Gabriela Mistral.
Director de la Academia de Investigación Jurídica y del Doctorado en Derecho de la Facultad de Derecho de la UC. Director del Diplomado en Nuevas Tendencias en Contratos y Daños, y profesor de Derecho Civil de la UC.
MSc. en Diseño de Sistemas de Defensa, Cranfield University, Reino Unido. Ingeniero Politécnico, Academia Politécnica Militar de Chile. Diploma en Estudios Avanzados (DEA), Universidad de Lleida, España. Profesor del Magíster de Administración de la Construcción (MAC), del Diplomado en Administración de Proyectos, y del curso de Gestión del Conocimiento de la UC. Gerente Regional de Calidad y Gestión del Conocimiento para Sudamérica en la empresa internacional Hatch Ingenieros y Consultores Ltda.
Magíster en Evaluación y Gestión de Proyectos Privados y de Defensa, Academia Militar Politécnica. Ingeniero Aeronáutico (mención Estructural), Academia Politécnica Aeronáutica, FACH. Consultor de empresas privadas y del sector público en áreas de gestión de proyectos, riesgos y finanzas. Profesor de Educación Profesional en la Escuela de Ingeniería de la UC. Profesor del Programa Master of Engineering Management (MEM) en la Facultad de Ingeniería de la Universidad de los Andes. Anteriormente fue CFO (Chief Financial Officer) del Holding Themac Latinoamérica (administración financiera y contractual de proyectos internacionales de tecnología ambiental compleja en ciudades de Latinoamérica). Actualmente es Socio y Director de Sistemas Productividad y Gestión (SPG) S.A.
MBA, Escuela Postgrado Economía y Negocios, Universidad de Chile. Ingeniero Civil Industrial (mención Gestión), Universidad Arturo Prat.
Profesional con experiencia en procesos de licitación y contratación de bienes y servicios, y en el manejo de contratos en especial los relacionados a los servicios hacia la minería. Alto grado de direccionamiento de unidades asociadas a la administración, abastecimiento, logística y finanzas, con formación en tema de costos y seguridad. Asimismo, se ha desempeñado en el desarrollo de trabajo en equipos, proactividad y creatividad en los procesos asociados al área en busca del mejoramiento continuo, utilizando herramientas de control de gestión para el logro de resultados o ahorros esperados, y con conocimientos para bajar en forma operativa la planificación estratégica, generación y medición de KPI´s.
Postgrado en Mediación, Universidad de Barcelona (España). Abogada, Pontificia Universidad Católica de Chile. Profesora de la Facultad de Derecho UC, y Directora de Extensión.
Abogado, Universidad de Chile. Máster en Políticas Publicas y Sociales, Univesidad Pompeu Fabra, Barcelona. Con más de 10 años de experiencia tanto en el sector público como privado.
Su trayectoria profesional se ha centrado en temas relacionados con Project Finance y servicios regulados, en especial, infraestructura, concesiones de obras públicas, servicios sanitarios e inmobiliario. Actualmente, se desempeña como Fiscal de la Dirección de Vialidad del Ministerio de Obras Públicas, Secretario Abogado del Consejo de Concesiones e integrante del Equipo del Centro de Innovación para la Infraestructura.
Ingeniero Civil, Universidad de Chile. Stanford Certified Project Manager, Stanford University, USA. Leadership Masters Class PMI, USA. Member at GPM Global for ISO 21500 review, ISO (Norma ISO 21502 publicada diciembre 2020).
PMI® Capítulo Chile, Presidente 2006-2007. Profesional de amplia y reconocida experiencia en liderazgo de proyectos y gestión de contratos y controversias para organizaciones vinculadas al mundo minero como CODELCO y otras compañías de minería metálica.
Especialista en gestión de proyectos con certificaciones vigentes (PMI®: PMP®, PMI-RMP®, PMI-SP®, PMI-PBA®, Agile Hybrid Project Pro®), Scrum Fundamentals Certified (SFC).
Integrante del Comité Nacional del INN para la revisión de las Normas ISO. Autor de libros: «La Gestión de Proyectos en la Industria Minera», Amazon, USA, 2016, «La Gestión de Riesgos y Seguridad en la Minería», Amazon, USA, 2016, «El Control de Proyectos en la Industria Minera», Amazon, USA, 2017″, «La Gestión de Contratos en Proyectos de Inversión, Aplicando Formatos Internacionales», Amazon, 2020.
MBA, Universidad Diego Portales y Universidad Pompeu Fabra de Barcelona, con especialización en control de calidad. Abogada, Ingeniero Civil, Universidad de Chile. Diplomados en Gestión para la Construcción, UC. Estrategia y Control de Gestión, Gestión en Empresas Sanitarias, Gestión en Agua Potable, Universidad de Chile. Cuenta con 30 años de experiencia en la industria sanitaria, construcción vial y eléctrica, principalmente en el área de contratos de ingeniería y construcción; licitaciones, elaboración de contratos, procesos, auditorías y análisis contractual, negociaciones, arbitraje, obras adicionales y patrimonio.
Master en Construcción Internacional, Universidad de Stuttgart. Abogado, Universidad de Chile. Diplomado en las Facultades de Ingeniería de la Universidad de Chile y Universidad de Santiago. Es Socio fundador de Wagemann Abogados & Ingenieros. Director del Grupo Mundial de Trabajo sobre Contratos de Construcción en la Confederación Internacional de Asociaciones de Contratistas en Paris. Ha sido destacado por Who´s Who Legal 2019 y 2020 como uno de los 12 Leading Individuals para toda Latinoamérica, en la categoría Construction y en Leaders League 2018, 2019 y 2020 como experto técnico destacado en la categoría Litigation Support para Ingeniería y Construcción. Fue durante 7 años Consejero Nacional de la Cámara Chilena de la Construcción, presidiendo el Grupo Propietario-Contratista y, hasta el año 2019, fue Director de la Sociedad Chilena de Derecho de la Construcción. Es parte del Comité de Expertos para la implementación de Dispute Boards para contratos de obras públicas en la República de Chile, es miembro titular del Club Español del Derecho de la Construcción e Ingeniería, del grupo de Construction Law de la IBA y de la Dispute Resolution Board Foundation.
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